YGOrganization | الجانب الآخر

مرحبًا بالجميع ، أنافي هذا الجزء من الأسابيع ، سننظر في كيفية تأثير التغييرات التكنولوجية على السوق الذي تعمل فيه بشكل كبير.

مرحبًا بك مرة أخرى في مقال آخر من الجانب الآخر. في هذا الجزء ، أعتمد على 12 عامًا من العمل في صناعة الألعاب وإلقاء نظرة على المنطقة المظلمة حيث يتداخل تصميم الأعمال والألعاب.

أنا متحمس لمشاركة أفكاري وآرائي حول عالم الألعاب المتطور باستمرار. تتغير التكنولوجيا باستمرار ولها تأثير كبير على الطريقة التي نلعب بها ونختبر الألعاب. من الرسومات وطريقة اللعب إلى الطريقة التي نتفاعل بها مع اللاعبين الآخرين ، تعمل التكنولوجيا على تشكيل مستقبل الألعاب بطرق لم نتخيلها من قبل.

بالنسبة لدخول هذا الأسبوع ، سنناقش كيف تؤثر التغييرات في تكنولوجيا الألعاب على الألعاب التي نحبها. على وجه التحديد ، كيف يمكن للتكنولوجيا الجديدة أن تغير ساحة اللعب وتجلب فجأة المنافسة حيث هيمنت سابقًا على علامتك التجارية.

عندما نتحدث عن ألعاب بطاقات التداول ، هناك “The Big 3” ، ثم كل شيء آخر. هذه الألعاب Magic The Gathering ، Pokémon و Yu-Gi-Oh!. لأطول وقت ، لم تشهد هذه الألعاب أي منافسة حقيقية. ظهر عدد قليل منهم بدا واعدًا ، مثل قوة الإرادة، أو CardFight !! طليعة، ولكن خارج اليابان ، لم تكن هذه الألعاب قريبة من مستوى المراكز الثلاثة الأولى. كلاهما ألعاب رائعة وممتعة للعب ، لكن العلامات التجارية التي دعمت الثلاثة الكبار كانت أكبر من أن ينافسها أي شيء آخر حقًا.

جاءت أكبر هزة في الصناعة عندما استعادت Activision Blizzard حقوق لعبة World of Warcraft Trading Card Game وابتكرتها حجر الموقد. من منظور الصناعة ، غيرت هذه اللعبة الرقمية كل شيء. كنت أنا وزملائي نحاول يائسًا الحصول على مفاتيح بيتا من جهات اتصالنا للقفز واللعب. كانت اللعبة مذهلة وجلبت إلى الحياة خيال ألعاب الورق. الأصوات وخطوط الصوت وتأثيرات التحطيم بعد سحب مؤشر الهجوم على وجه الخصم ، جعلت اللعبة تنبض بالحياة. استفادت Blizzard أيضًا من مزايا كونها رقمية. كانت تحتوي على آليات رائعة لا يمكنك القيام بها في TCG المادية ، ولا يوجد مخزون مادي ، ولا يوجد سوق ثانوي للمنافسة معه أو إدارته ، وما إلى ذلك. حققت اللعبة نجاحًا كبيرًا. بعد إطلاقه ، غمر سوق البطاقات عبر الإنترنت بالنسخ وأجبر بقية الصناعة على إعادة تقييم موقعها في ألعاب البطاقات الرقمية. لم يكن Magic the Gathering Arena موجودًا كما هو الحال اليوم إذا لم يدخل Hearthstone السوق مطلقًا. جزء من السبب في ذلك هو أن Wizards of the Coast ببساطة لم يروا حاجة للتنافس مع خطوط الإنتاج المادية الخاصة بهم ، خاصةً عندما كان لديهم عميل Magic Online من أوائل عام 2000. رأى الثلاثة الكبار في النهاية الإمكانات وكثفوا للاستفادة من السوق الآن بعد ظهور التكنولوجيا الجديدة وغيرت توقعات العملاء.

مع هذا الدرس التاريخي الصغير بعيدًا عن الطريق ، أريد الانتقال إلى العلامة التجارية الرئيسية التي تركز عليها هذه المقالة. العلامة التجارية التي أحببتها منذ أن كنت طفلاً هي مطرقة حرب العلامة التجارية التي أنشأتها ورشة الألعاب مرة أخرى في عام 1987 (هذا صحيح ، لعبتهم قديمة بقدمي).

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بالعلامة التجارية ، إنها لعبة منمنمات على الطاولة حيث يجلب اللاعبون الجيوش ويكون لديهم أهداف ويحاولون القتال على نقاط النصر أو إبادة الخصم. من حيث التعقيد ، تعد كل من Age of Sigmar (إعداد Fantasy) و Warhammer 40،000 (إعداد Sci-fi) من الألعاب المعقدة للغاية. إن فهم كيفية ترتيب جميع الإحصائيات وجميع قواعد اللعبة الرئيسية جنبًا إلى جنب مع قواعد الفصيل والوحدة يجعل من الصعب حقًا التعامل مع اللعبة من أجل مبتدئ كامل.

للدخول في اللعبة ، يختار اللاعبون جيشًا يعتقدون أنه يبدو رائعًا ويبدأون في جمع الوحدات التي يحبونها داخل هذا الجيش. يتم إعطاء الوحدات قيم نقاط ويجب أن يتوافق جيشك مع حد من النقاط وأي قواعد إضافية (مثل الحد الأدنى لعدد وحدات المشاة) ليتم اعتبارها قانونية على سطح الطاولة.

هذه هواية باهظة الثمن. ستكلف مجموعة المبتدئين لأي جيش معين تمنحك خصمًا على شراء النماذج بشكل فردي حوالي 90 جنيهًا إسترلينيًا (110 دولارات أمريكية). بينما سيعمل هذا كنقطة بداية ، ستحتاج إلى فهم قواعد جيشك ، لذا من المحتمل أن تحصل على Codex (كتاب قواعد لجيشك) والذي يكلف حوالي 32.50 جنيهًا إسترلينيًا (40 دولارًا أمريكيًا). تأتي المنمنمات غير مصبوغة وغير مجمعة ، لذا ستحتاج أيضًا إلى التقاط الطلاء ، وفرش الطلاء ، وعلب رش المعطف السفلي ، والغراء ، والملفات (لإزالة أجزاء من البلاستيك بعد قص القطع) ، وماكينة قص الشعر وما إلى ذلك. يمكنك اختيار مجموعة البداية الأساسية للعبة والذهاب من هناك ، لكنك ستحتاج إلى جميع الملحقات والدهانات للدخول في الهواية.

بالمقارنة مع مجموعة من TCG ، يمكنك المجادلة بأنه يمكن اعتبار الجيش بسعر مشابه اعتمادًا على ما تحتاجه وعدد الجيوش التي تجمعها.

سوف يعتقد أولئك من القراء على الكرة أن الأسعار قد تبدو مرتفعة جدًا بالنسبة للأطقم البلاستيكية. هم ، العلامات على هذه المنتجات هو في الواقع جنون. حتى عندما يعرف كل من ينظر إلى هذه الهواية ذلك ، يظل الناس سعداء بإنفاق مبالغ ضخمة من المال على جيوشهم. السبب في أن Games Workshop قادرة على القيام بذلك هو أن IP الخاص بهم قوي للغاية.

في وقت كتابة هذا التقرير ، تم تأكيد صفقة لهنري كافيل لإنشاء مسلسل تلفزيوني للعلامة التجارية Warhammer وأنا متحمس للغاية لمشاهدته. Warhammer هي أكثر بكثير من مجرد لعبة الطاولة. هناك مئات الكتب والقصص التي تمتد لأكثر من 35 عامًا لتروي قصص الكون والشخصيات. لقد كان هناك الكثير ألعاب الفيديو على مر السنين التي توسعت ودمجت في قصص لعبة الطاولة. ومن المثير للاهتمام ، أن هناك الكثير من الألعاب التي ليست رائعة وتجعلك تتساءل لماذا ترخصها Games Workshop. السبب في أنهم ليبراليون تمامًا مع الترخيص هو أن Games Workshop لم تهتم بأداء الألعاب لفترة طويلة. كانت الحقيقة أن كل شخص قرر السير عبر أبواب متجر Games Workshop بعد تعرضه للعلامة التجارية سيحول (ينفق المال). كانت القيمة الدائمة (LTV) للاعب Warhammer الذي سمعته ذات مرة حوالي 30 ألف جنيه إسترليني (36700 دولار أمريكي). ومع ذلك ، سمعت هذا منذ سنوات وليس لدي أرقام مبيعات دقيقة يمكنني عرضها لدعم هذا الأمر. ربما يكون الرقم اليوم أعلى من ذلك بكثير. عندما حاولت التفكير في منافس لعلامة Warhammer التجارية ، اضطررت إلى استخدام ألعاب مصغرة من Google مثل Warhammer لأنني ببساطة لم أكن أعرف واحدة من أعلى رأسي.

لقد تغير الزمن كثيرًا منذ عام 1987. في الواقع ، أحد أكبر التهديدات التي تواجه Warhammer هو ظهور الطابعات ثلاثية الأبعاد ذات الأسعار المعقولة. قبل أن تبدأ هذه الأجهزة في الإقلاع ، كان من الصعب للغاية التنافس مع شبكة التوزيع التي كانت Games Workshop موجودة بالفعل. لقد كانوا في متاجر للهوايات ، وافتتحوا متاجر الهوايات الخاصة بهم ، وكان كل من يهتم بألعاب الطاولة المصغرة يعرفهم. على عكس سوق TCG ، لم يكن لهذه الصناعة “أكبر 3”. كان هناك Warhammer وكل شيء آخر.

تعتبر الطابعات ثلاثية الأبعاد مفهومًا رائعًا. على المدى الطويل ، سنتمكن من إنشاء قطع غيار للآلات أو السيارات أو غيرها من الأشياء التي نحتاجها دون الحاجة إلى شحنها. ستكون أهداف الخيال العلمي على المدى الطويل أجهزة عمل الطباعة ثلاثية الأبعاد للقضاء على الحاجة إلى قائمة الزرع. ربما في يوم من الأيام سنطبع حتى وحدات تحكم الألعاب الجديدة الخاصة بنا.

في غضون ذلك ، يستخدمها الناس لطباعة المنمنمات ثلاثية الأبعاد ، والعديد منهم وكلاء لنماذج Warhammer. هناك العديد من مقاطع الفيديو على YouTube لأشخاص يطبعون صورًا ثلاثية الأبعاد بآلاف الدولارات مقابل جزء بسيط من السعر الذي سيكلفه شرائهم من Games Workshop. خلقت هذه التقنية الجديدة طريقة فريدة لتوليد الدخل على منصات مثل Esty. بدأ الناس في إنشاء متاجر لطباعة صور مصغرة ثلاثية الأبعاد من الملفات التي سيطبعونها ثم يشحنونها إليك. تم ربط هذه الملفات بشركات تدير خدمة اشتراك Patreon ، حيث تحصل على ملفات جديدة كل شهر يمكنك بعدها طباعتها. ثم يعلن الناس عن هذه المنمنمات على موقع Etsy ويطبعونها حسب الطلب. تزداد المساحة ازدحامًا ، لكن العديد من الأشخاص الذين يمتلكون طابعات ثلاثية الأبعاد يجنون أموالًا جيدة منها.

في حين أن Warhammer محمي بحقوق النشر الخاصة به ، فإن هذا لا يمنع القراصنة من إعادة إنشاء وبيع الملفات للأشخاص لطباعة نماذج مشابهة جدًا لمنمنمات Warhammer. للمساعدة في حماية عنوان IP الخاص به ، لا يسمح Warhammer بتشغيل وكلاء (نماذج مقلدة) في أحداثه أو في متاجره لإجبار الناس على شراء خطوط الإنتاج الرسمية إذا كانوا يرغبون في الاستمتاع بالهواية. قد تعتقد أن هذا يشير إلى وفاة نموذج الأعمال التقليدي لورشة الألعاب. قريباً سيطبع الجميع نماذجهم مقابل جزء بسيط من السعر وستنخفض أسعار المنتجات الرسمية. المفارقة هنا هي أن الأشخاص الذين يطبعون نسخًا مقرصنة من المنتجات الرسمية يفعلون ذلك لأنهم كذلك استثمرت بعمق في العلامة التجارية. ما هو الشخص العادي الذي سيبذل كل جهده لشراء طابعة ، وتعلم كيفية استخدامها ، والعثور على الملفات وشرائها لطباعة وكلاء للعب Warhammer إذا لم يعشقوا العلامة التجارية؟ من المحتمل أن يكون هذا هو ما كان عليه Hearthstone بالنسبة لبقية صناعة TCG التي تفتح الأبواب أكثر بدلاً من انهيار السوق القديمة. لا يزال اللاعب الذي يطبع الملفات بحاجة إلى مصممي لعبة Warhammer لمواصلة إنشاء المحتوى لهم للاستمتاع بالهواية. إذا بدأ الجميع في الطباعة وتوقفوا عن الشراء من Games Workshop ، فإن لعبتهم ستموت. لذا فإن مصممي اللعبة هم في الواقع ضمانة عظيمة للملكية الفكرية لأن الناس يحبون عملهم والكون الذي تم إنشاؤه بجانبه.

يمكننا أن نرى كيف تكيفت Games Workshop مع التقنيات الجديدة من خلال تقديم خدمات جديدة عبر الإنترنت مثل Warhammer + حيث يدفع المعجبون اشتراكًا شهريًا والحصول على الكتب ودروس الرسم والرسوم المتحركة وغير ذلك الكثير من ماركة Warhammer. هذا يطرح السؤال ، هل ستكون هناك خدمة مماثلة في مرحلة ما حيث يمكن للناس طباعة المنمنمات ثلاثية الأبعاد مباشرة من Games Workshop؟ الجواب القصير هو لا. الإجابة الأطول هي أنه بناءً على ورش عمل الألعاب الموجودة في السوق ، فإنهم يمتلكونها وليس لديهم حاجة لإجراء أي تغييرات جذرية لمواكبة بقية السوق. المشكلة الأخرى هي أنه إذا تمت مشاركة الملفات الخاصة بطباعة هذه المنمنمات على الإطلاق ، فسيكون لديك الإنترنت مليئًا بالموزعين غير المرخصين الذين لا يهتمون بكيفية تمثيل العلامة التجارية ويتمتعون بحرية إعادة بيع المنمنمات ، والاستغناء عن المبيعات من Games Workshop.

إذا كان علي التفكير في حل محتمل يتضمن الطباعة ثلاثية الأبعاد ، فسأفكر فيما إذا كانت Games Workshop ستنشئ طابعة ثلاثية الأبعاد خاصة بها يمكن للأشخاص شراؤها وطباعتها من موقع Warhammer +. لن يقوم الجهاز بتخزين أي نسخ محلية من الملفات ويمكن لهذه الملفات العمل فقط على طابعات Games Workshop الرسمية. تتمثل مزايا ذلك في أنه لن يكون هناك أي مخاطر مخزون مرة أخرى على أي متاجر أو لوجستيات لشحن منتجات مختلفة في جميع أنحاء العالم. سيتم فتح متاجر Warhammer للتركيز بشكل أكبر على سطح الطاولة ومساحة الهوايات مقابل وجود مخزون في المتجر ، ويمكن جعل بعض طرز الإصدار المحدود من المتاجر المطبوعة الحصرية للطلب. الفرص موجودة وقد تثبت التكنولوجيا أنها خطوة رائعة إلى الأمام لـ Games Workshop لدفع علامتها التجارية إلى أبعد من ذلك.

سوف تتكيف الألعاب دائمًا وتتقدم مع التقنيات الجديدة أو ستتخلف عن الركب. إلى أن يجبر شيء ما العمالقة القدامى في صناعاتهم المختلفة على إجراء تغيير ، سيبدو هذا بطيئًا للغاية ويفتح الأبواب أمام شركات جديدة لدخول الأسواق التي كان يُنظر إليها سابقًا على استحالة المنافسة فيها.

هذا كل ما يخص مقالة هذا الأسبوع ، كما هو الحال دائمًا إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عما أعمل عليه والحصول على المزيد من الرؤى الصناعية أو ربما حتى تسجيل مفتاح تجريبي مجاني في المستقبل لمشروع أعمل عليه ، تأكد من التسجيل في القائمة البريدية الخاصة بي.