ابحث عن “مشكلة حقيقية” لحلها

بدأ ستيفن شوارتز نشاطه الجانبي الأول في سن 13 عامًا. وبعد ذلك، أنشأ 22 فريقًا آخر.

قام ببناء العديد منها مع صديقه كاميرون زوب. لقد حققوا إنجازات مهمة: لقد حققوا عدة مرات مئات الآلاف من الدولارات في يوم واحد، مما دفع زوب إلى شراء سيارة تيسلا موديل S بينما كانوا لا يزالون في المدرسة الثانوية، كما يقول شوارتز.

لكنهم لم يبنوا أي شيء مستدام حتى مارس 2021، عندما أطلقوا – جنبًا إلى جنب مع المؤسس المشارك جاك شاركي – سوق التكنولوجيا Whop. تحقق المنصة، التي يصفها شوارتز باسم “Etsy لمنتجات البرمجيات”، حاليًا ما يقرب من 354000 دولار شهريًا، وفقًا لتقديرات CNBC Make It.

ويقول إن الأمر نجح لسبب بسيط.

“أنت تريد أن توجه نفسك حقًا حول مشكلة حقيقية تحتاج إلى حل”، يقول شوارتز، 25 عامًا، لـ Make It. “[On Whop]ينشغل الناس ببناء البرمجيات، ويصنعون شيئًا لن يستخدمه أحد فعليًا… إذا لم يستخدمه أحد، فإنك تشعر بالإحباط حقًا.”

وقد رددت الأسماء الأكبر في عالم التكنولوجيا مشاعر شوارتز. على سبيل المثال، ينصح رجل الأعمال والمستثمر الملياردير مارك كوبان، الشباب في كثير من الأحيان بالتركيز بشكل أقل على بدء مشروع تجاري والتركيز أكثر على كيفية إصلاح شيء ما.

وقال كوبان: “يأتي وقت يجب عليك فيه اكتشاف الإجابات بنفسك”. مقابلة عام 2015. “إن تعلم كيفية حل المشكلات، وتعلم كيفية العثور على الإجابات، والفضول الكافي للعثور على الحلول بنفسك، هو مصدر الأعمال الناجحة.”

هكذا بالضبط أصبح كوبان مليارديرًا: أراد هو وصديقه تود فاغنر الاستماع إلى مباريات كرة السلة بجامعة إنديانا عبر الإنترنت، مما دفعهما إلى المساعدة في تأسيس شركة AudioNet في عام 1995. وأصبحت الشركة Broadcast.com، التي استحوذت عليها شركة Yahoo بعد أربع سنوات. مقابل 5.7 مليار دولار في المخزون.

وبالمثل، تعلم شوارتز هذا الدرس من خلال نجاحاته وإخفاقاته.

أثناء المدرسة الثانوية، قام هو وزوب ببناء روبوتات للأحذية الرياضية، أو أجزاء من البرامج التي تمكنت من الحصول على أحذية محدودة الإصدار بشكل أسرع من الأشخاص الذين نقروا يدويًا على “اشتر الآن”. في بعض الأحيان، ساعدتهم الروبوتات في كسب المال، ولكن كان من المستحيل تقريبًا التنبؤ بالمبلغ الذي سيحققونه في أي وقت، كما يقول شوارتز.

وفي أواخر عام 2018، أنشأوا وكالة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم، حيث قاموا ببناء مواقع الويب والتطبيقات للعملاء. يقول شوارتز، إنه في ذروته، حقق إيرادات قدرها 100 ألف دولار شهريًا. من الواضح أن الشركة قامت بحل مشكلة ما، لكن المؤسسين المشاركين لم يجدوا العمل مُرضيًا بشكل إبداعي.

يقول شوارتز: من فعل الأمرين معًا؟ لقد حلت مشكلة تتعلق بالسلامة: قامت زوب بدوريات في المنتديات عبر الإنترنت حيث يبيع الأشخاص البرامج، ووجدتها مليئة بالمحتالين والفنانين المحتالين. تعلن Whop عن نفسها كخيار أكثر جدارة بالثقة، مع وجود عمليات ومعايير فحص.

ويقول شوارتز إنه أمر مُرضٍ شخصيًا: فهو لا يحتاج إلى التخلي عن الشركة عندما تضربه ضغوط فريقه التالية. يمكنه الاستمرار في إنشاء أجزاء جديدة من البرامج لأنه أصبح لديه الآن مكان موثوق لبيعها.

يقول شوارتز: “إن جمال Whop هو أنه إذا كانت لدينا فكرة، فيمكننا فقط الانضمام إلى Whop وتجربتها”. “إنها طريقة رائعة حقًا لاستخدام منتجك الخاص.”

الإفصاح: تمتلك CNBC حقوق الكابلات الحصرية خارج الشبكة لـ “Shark Tank”، الذي يضم مارك كوبان كأحد أعضاء اللجنة.

لا تفوت: هل تريد أن تكون أكثر ذكاءً وأكثر نجاحًا في أموالك وعملك وحياتك؟ اشترك في النشرة الإخبارية الجديدة لدينا!

احصل على قناة CNBC مجانًا دليل وارن بافيت للاستثمار، الذي يلخص أفضل نصيحة للملياردير للمستثمرين العاديين، ما يجب فعله وما لا يجب فعله، وثلاثة مبادئ استثمارية رئيسية في دليل واضح وبسيط.